- БИЗНЕС - Бизнес-Академия Уфы 13 марта приглашает на семинар "Техника эффективных переговоров"

Бизнес-Академия Уфы 13 марта приглашает на семинар "Техника эффективных переговоров"

Спикер семинара - кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью Андрей Анучин.

Автор: НЭГ
версия для печати
0 |

Программа мероприятия:

 

Модуль 1  «Подготовка к переговорам»

Переговоры, продажи и общение – сходство и различие.

Структура переговоров.

Подготовка к переговорам: определение наилучшей альтернативы.

Моральная подготовка к переговорам.

Основные этапы переговорного процесса.

«Сильная» и «слабая» позиция в переговорах.

 

Модуль 2. «Начало переговоров»

Роли в переговорах.

Манипуляции в начале переговоров: как распознать и преодолеть.

Техники противостояния манипуляции.

Гибкость в переговорах: основные роли переговорщика.

Расширение своего ролевого диапазона.

 

Модуль 3. Выяснение позиций сторон.

Вопросные техники.

Сложные клиенты и сложные ситуации.

Понимание основных мотивов партнеров по переговорам.

Выявление критериев принятия решения.

 

Модуль 4. «Техники убеждения»

Уловки и трюки при переговорах

Действенная аргументация. Основные приемы.

Основные принципы убеждения.

Логика и эмоции в переговорах.

Управление эмоциями и стрессом в переговорах.

 

Модуль 5 «Переговоры о цене и условиях»

Основные правила и принципы торга.

Отступление, лавирование в переговорах

Техники аргументации цены.

Обмен уступками в процессе переговоров.

Техники контраргументации.

Техника твердого отказа.

 

Модуль 6. Конфликт и переговоры.

Природа конфликта. Техники поведения в конфликте.

Способы разрешения конфликтов.

Работа с негативными эмоциями.

Работа с негативными эмоциями и агрессией.

Алгоритм поведения в конфликтной ситуации.

 

Семинар пройдет 13 марта с 10:00 до 18:00 по адресу: ул. Менделеева 149, 3 этаж, офис №1.

Телефон для справок: 7 (347) 274-56-69.

Опубликовано: 11.03.14 (15:14)
Статьи рубрики БИЗНЕС
  На Петербургском международном экономическом форуме, июнь 2017 г.  
Написать комментарий
Представьтесь
e-mail
Ваш комментарий
AHOHC
15.04.16
ТОЛЬКО БИЗНЕС – И НИЧЕГО ЛИШНЕГО
20.02.17
Игра на опережение
20.02.17
Эффект бабочки
20.10.16
 Бизнесс на гарантии
20.02.17
Камо грядеши
21.02.17
Груз 102
21.02.17
БИЖБУЛЯКСКИЙ РАЙОН: КРАЙ,НО НЕ ОКРАИНА
22.02.17
Больше чем хоккей
22.02.17
Экологическая вахта
22.02.17
БРАТСТВО, ОПАЛЕННОЕ В БОЯХ
22.02.17
Таинственный портал
10.03.17
БЕЛЕБЕЙ – ДЛЯ АКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ
14.04.16
Нас посчитали
3.11.2017
Мы многонациональный народ
AHOHC
НОВОСТИ
15.11.17 16:56
Классный час с «Летово»
15.11.17 11:15
ПРИЗЫ ЗА ПОДПИСКУ!
10.11.17 20:03
Подписка 2018!
31.10.17 13:14
В Башкирии водителя за двенадцатую пьяную езду приговорили к 160 часам обязательных работ
31.10.17 13:07
В Уфе перекроют часть дороги до аэропорта
30.10.17 13:39
В Нефтекамске водителя, сбившего ребёнка, оштрафовали на полторы тысячи рублей
30.10.17 13:33
В Башкирии фирму оштрафовали на 800 тысяч за незаконную добычу ПГС
27.10.17 13:08
В Уфе директору фирмы, отбывающему наказание за мошенничество, увеличили срок
27.10.17 12:57
В Мечетлинском районе пожары, охватившие дома, унесли жизни двух человек
26.10.17 13:12
В Уфе сотрудник колонии осужден за попытку сбыта наркотика
26.10.17 13:07
Жителю Башкирии, стрелявшему из винтовки по человеку, ужесточили приговор
25.10.17 13:23
В Башкирии в машине сгорел человек
25.10.17 13:11
В Уфе до конца октября закрыто движение по Менделеева
24.10.17 13:26
В Уфе осуждена группа квартирных мошенников
24.10.17 13:17
В Уфе руководитель не платил зарплату, имея на счету организации 17 миллионов
Панорама Башкортостана© 1998-2017. При полном и частичном цитировании ссылка обязательна.